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广告商越来越看重亚马逊平台 广告预算同比增长率高达三位数字

2018-10-12

[摘要]从2012年Facebook上市后不久就降服移动广告以来,亚马逊仿佛成为了谷歌像摇钱树一样的广告业务的新的要挟。

腾讯科技讯 据外媒报道,亚马逊的广告业务正在热火朝天地开展。据多个媒体代理机构高管称,一些广告商拨给亚马逊平台的广告估算同比出现了三位数字的增长。

亚马逊广告业务的胜利能够会关于谷歌母公司Alphabet造成极大的要挟。去年,Alphabet创造了954亿美元广告营收,占其全副营收的86%。谷歌是美国占统治地位的数字广告平台,在2018年,它有望篡夺37%的数字广告估算。虽然Alphabet并没有对其广告营收停止细分说明,然而人们以为它的大多数广告营收来自于搜查广告。据市场钻研公司eMarketer称,今年以来,Alphabet搜查广告营收占其全副广告营收的83%。

迄今为止,Alphabet的广告业务仍然未遭到亚马逊要挟的影响。在2018年上半年,它的全副广告营收实践上是加速增长的。并非一切类型的品牌都将其广告估算转移到了亚马逊。大多数广告估算转移流动发作在生产者包装食品类别,而无利可图的广告类型如汽车和旅行并没有将广告估算转移到亚马逊。而且,广告商还将其在其余媒体上的广告估算转移到了不同的谷歌资产上,尤其是视频网站YouTube。

但是,从2012年Facebook上市后不久就降服移动广告以来,亚马逊仿佛成为了谷歌像摇钱树一样的广告业务的新的要挟。

然而,谷歌广告销售部门的一名经理称,他并没有发现客户将搜查广告估算转移到亚马逊,然而他发现客户越来越偏差于独家在亚马逊上销售产品。“它的市场指导地位当然令人感到放心,然而它如今还没有造成渺小的要挟。”他说。

亚马逊广告估算出现三位数字增长

六家媒体代理机构的高管证明,亚马逊在广告方面取得了渺小的进步。这也印证了eMarketer公司最近的报告:亚马逊成为了美国第三大数字广告平台,仅次于谷歌和Facebook。

一名大型媒体代理机构的高管称,一些品牌发现谷歌搜查广告“太古老”,因此它们宿愿将其估算转移到亚马逊,由于它间接关系到销售。据市场钻研公司Survata.称,大概49%的产品搜查流动首先发作在亚马逊网站。

另一名高管称,客户以为亚马逊提供了一种无缝衔接的购物体验。应用谷歌搜查广告来促进购置行为,能够需求生产者在其余网站上注册账户并输入其信誉卡信息。尤其关于小品牌来说,间接面向生产者停止销售不如在亚马逊网站上停止销售。

这些估算来自于什么地方呢?

只管有些估算是从印刷、电视和顺序化显示广告转移过来的,然而一家大型媒体代理机构的高管称,一些在亚马逊上销售产品的客户将其50-60%的谷歌搜查广告估算转移到了亚马逊。这些估算每年有大概数亿美元。

另一家大型媒体代理机构的高管称,在寰球某些地域,一些品牌将其50%的谷歌搜查广告估算转移到了亚马逊,转移的这些估算每年也高达数亿美元。

一家中等规模的广告技术公司的高管称,它的一些客户正思考将大部分广告估算间接从谷歌搜查转移到亚马逊。

这些媒体代理机构所说的这些品牌大多数属于生产者产品类别。

Havas Media公司北美执行副总裁克里斯-阿波斯尔(Chris Apostle)称,他的公司发现20-30%的客户将其50-70%的搜查广告估算转移到了亚马逊。很多公司发现,他们在亚马逊上投入的广告越多,它们越可以促成销售。

总体而言,从去年以来,阿波斯尔的客户将其亚马逊广告估算提高了300%。他估量他们明年会将亚马逊广告估算再添加200-300%。

根据IPG Mediabrand公司旗下代理商 Reprise的统计数据显示,绝大多数新的亚马逊广告估算来自于多个渠道,包含顺序化显示广告,例如网页横幅广告或间接从媒体公司购置的广告。在亚马逊的广告业务片面开展的时分,谷歌广告估算却“没有变动”。

“在很多情况下,咱们发现亚马逊的广告业务体现更佳,而且好很多。”Reprise公司担任电子零售广告销售的主管约瑟夫-麦克康纳鲁格(Joseph McConellouge)说。

谷歌面临的应战

虽然亚马逊获得了长足开展,然而谷歌仍然牢牢管制着全体数字广告估算。而且,在2018年上半年,它的广告营收出现了加速增长。

上个季度,谷歌的广告业务营收同比增长了23.8%,而在2017年第二季度,它的广告营收同比增长率仅为18.4%。在2018年第一季度也是如此,过后它的广告营收同比增长了24.4%;而在2017年第一季度,它的广告营收同比增长率仅为18.8%。

亚马逊和谷歌的广告营收存在差距是有多方面缘由的。

如今,并非一切货色都在亚马逊上销售。大型广告类别,例如汽车、旅行和某些文娱流动,包含电影或体育较量流动的门票,并未在亚马逊上间接销售。因此,这类公司没有理由在亚马逊上投放广告,而谷歌搜查仍然可能协助它们间接促成销售。一家媒体代理机构的高管称,这些产品类别的广告估算正从电视转移到谷歌。

很多媒体代理机构称,谷歌还在大力开发其余广告产品,尤其是YouTube网站上的视频广告。很多广告商在YouTube网站上投入了越来越多的资金来做广告。一名高管指出,假设对适合的产品类别投放适合的广告,那么客户往往可以看到高于50%的投资报答率。

谷歌搜查仍然具备很高的投资报答率。一些公司,包含苹果和床垫制作商Casper,宁愿生产者间接从它们那里购置产品,而不是在亚马逊上停止销售,从而节俭老本。在美国之外的某些地域,包含亚洲和太平洋地域的一些国度,亚马逊的广告业务还不是很兴旺。

谷歌也末尾加大力度与亚马逊竞争,它投资开发了让在线购物更不便的工具。例如,谷歌Shopping就与亚马逊Marketplace造成了竞争,它是一个产品搜查引擎,可能协助人们在网上寻觅适合的商品并停止购置。如今,塔吉特、沃尔玛和开市客都是谷歌Shopping的协作同伴。亚马逊曾一度长期中止购置谷歌Shopping广告,然而在今年7月,它又复原了购置谷歌Shopping的广告。

大多数媒体代理机构称,因为谷歌已处于开展的顶端,因此它的开展将会变得越来越难。

“谷歌的应战是它每年都必需寻觅更多的广告资金。在广告行业,如今越来越难以做到这一点了。”美库尔公司的初级副总裁和搜查性能主管马特-米泽杰夫斯基(Matt Mierzejewski)说。

“他们采取了各种措施,例如修正搜查页面,开发被动化设计,寻觅新的零售商,添加新的创收模式。”他说。他示意,他并未发现搜查广告估算从谷歌转移到亚马逊,然而谷歌上的全体广告投入额“并没有变动”。(乐学/编译)

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